Lección 4 de 5 · Inicial · 6 min
Tu primera demostración
Cómo mostrar un empleado de IA en cinco minutos sin explicar tecnología: el guion, lo que hay que dejar preparado y el error que arruina la demo.
Qué vas a lograr
Vas a tener un guion de demostración de cinco minutos que puedes hacer desde el celular, en la mesa del negocio.
La buena noticia para quien recién empieza: no tienes que ser buen vendedor. Tienes que ser buen demostrador, que es mucho más fácil de aprender y no depende de tu personalidad.
El guion de cinco minutos
Pon el teléfono en la mesa y dale el tuyo
Que escriba él. Que le pregunte lo que quiera, con sus palabras y sus faltas de ortografía. Si escribes tú, parece un truco preparado; si escribe él, es una prueba.
Deja que pregunte un precio
Es lo primero que preguntan sus clientes y lo primero que va a probar. Cuando el agente responde con el precio correcto de SU negocio, ya no está viendo una demostración de software: está viendo su negocio funcionando.
Pídele que intente romperlo
«Pregúntale algo que no sepa.» Cuando el agente responde que no tiene ese dato y ofrece pasar el caso a una persona, acabas de responder la objeción más grande sin mencionarla. Esto sólo funciona si el montaje está bien hecho, que es la razón por la que la lección anterior existe.
Cierra con la hora
«Son las diez y media de la noche.» Silencio. Ese silencio vale más que cualquier argumento que puedas construir.
Valentina · Clínica Dental Sonría
Recepcionista IA · en línea
Hola, ¿tienen limpieza dental? ¿Cuánto cuesta?
9:41 p.m.Lo que hay que dejar preparado
- El montaje del rubro correcto. Si vas a una clínica, lleva la clínica montada, no una tienda.
- Precios verosímiles. No tienen que ser exactos, pero un precio absurdo mata la ilusión al instante.
- El teléfono cargado y con datos. Suena tonto hasta que te pasa.
- Nada de jerga en tu propio vocabulario: ni «prompt», ni «tokens», ni «integración». Di «instrucciones», «lo que consume» y «conexión».
Y si no tienes con quién practicar
Hazle la demo a alguien de tu familia que tenga un negocio, o a un amigo. No para venderle: para escucharte a ti mismo. Vas a descubrir en el primer intento cuántas veces te vas a explicar tecnología sin darte cuenta.
Y hay un atajo que casi nadie usa: pásale el WhatsApp de nuestro agente de demostración al prospecto y déjalo conversar solo, sin ti delante. Muchos cierres empiezan ahí, porque la persona prueba sin la presión de tenerte enfrente y llega a la reunión ya convencida.