Cómo vender un empleado de IA
El playbook de mesa: a quién buscar, qué preguntar, qué mostrar y cómo cerrar.
Intermedio6 lecciones · 43 min en total
A quién buscar y cómo abrir
Cómo reconocer un negocio que ya tiene el problema que resuelves, dónde encontrarlo sin listas frías y cómo abrir la conversación sin sonar a vendedor de software.
Inicial · 7 min
La conversación de descubrimiento
Las preguntas que convierten una charla amable en una venta: cómo hacer que el dueño calcule él mismo lo que le cuesta el problema.
Intermedio · 7 min
La demostración en vivo
El guion de la demostración que cierra: qué mostrar, en qué orden, qué no explicar nunca y cómo usar a Peter cuando no tienes el montaje del rubro listo.
Intermedio · 7 min
Las objeciones y su respuesta real
Las nueve objeciones que vas a escuchar una y otra vez, con la respuesta verificable de cada una: el número, el baneo, el robot que atiende mal, el precio y el clásico «déjame pensarlo».
Intermedio · 9 min
El cierre
Cómo pasar de «me interesa» a una decisión: el cierre por siguiente paso, qué acordar en la misma reunión y por qué el enlace de referido se manda antes de colgar.
Intermedio · 6 min
El traspaso a implementación
Los primeros treinta días después del sí: qué pedir, en qué orden montar, qué revisar en la primera semana y cómo evitar que el cliente se enfríe antes de arrancar.
Intermedio · 7 min